做东南亚电商平台真的那么好赚钱吗？

最近看到头条上shop e的招商广告铺天盖地，0门槛入驻，不用铺货，一对一客服等等。让大家以为火的不得了的东南亚电商平台进去就能赚钱，那么我作为一个运营了两年的shope，lazad卖家告诉你真相。

首先，我是前年注册了这两个平台，但是今年以为不再做东南亚电商了，所以不存在怕给自己树立竞争者才让大家谨慎入坑的。我只是把我的运营经验和对平台的思考陈述给大家，至于做与不做取决于你们自己的判断。

做了八年电商，两年多的东南亚电商，我发现一个规律，就是当一个平台开始大规模宣传招商的时候，就是平台开始收割的时候，它的红利期已经过去，后来者再进入这个平台，发现已经是红海一片，尸骨累累了。所以，今年我果断转让了自己的店铺，跳出坑了，寻找下一个赛道和栖息地。我来说说东南亚平台的弊端所在。

一，消费人群：东南亚市场是分散在六个国家的，加一起人口也就六亿多总人口，其中电商用户不到20%，不到中国一半，而且消费能力不高。所以，你们选择东南亚市场的时候，请参考拼DD上的大多商家的利润，但单量只有拼多多的五分之一。

二，消费能力：东南亚几个主要国家市场；菲律宾，越南，马来西亚，泰国，印尼，新加坡，如果加上台湾的话，出了新加坡和台湾消费能力还可以外，其他国家的收入差距比较大，低收入人群太多，所以客单价也很低。但是台湾和新加坡两个地方加一起的人群才不到三千万，也就是深圳加广州两个城市的人群，还要被几个平台刮分，所以首先最不建议做人口少的地方。而其他几个人口相对多的国家，消费水平却是很低的，客单价可以对标某宝。

三：竞争力：我们除去当地卖家以外，光国内卖家这两家蜂拥而至的涌入，现在少说一百万卖家了。这两年平台到处招商，卖家增长速度惊人，居说shope宣称有三百万卖家，可能实际五十万活跃卖家还是有的，广东，浙江，福建卖家占大多数。如果你没有这三个地方卖家的优势，请三思。

四，运营成本：东南亚电商的运营成本还是比较高的，占比最大的可能就是物流费用，这里有几段物流费，首先，客户下单从工厂发货到你公司，这段国内快递费你可以评估。其次，收到货你需要打包发送到平台的物流仓。因为平台不准许自发货，必须发送到平台仓库然后平台统一发送到海外配送。最后就是平台发往海外的物流费，这段也是最贵的，全部走空运，按克收取物流费，按平均每10克0.5元算的话，一件夏天的衣服加上包装的重量大概200-300克，运费就是10-15块，你的毛利可能还没有这么高，前面已经说了客单价的问题了。第二点就是平台的各种杂费和抽佣，这里我不细算，但综合下来就是10%-20%的佣金。第三就是直通车和节日活动促销买资源位的费用，这个每个商家不一定，就不多说。根据自己实力判断，我了解的一些大卖上来就是几十万的直通车费用，然后每个月的活动资源位也是几万不等。综合算下来，你的毛利不到10%，我自己运营了两年发现还没有我上班挣得多。

四，就是压货：做任何平台你不压货是不可能的，单纯的一件代发你根本就没有利润可言，不亏钱就谢天谢地了。而且平台为了前期给消费者展示品类丰富，希望卖家多多上产品，每周上新就是考核指标，想上架个几十款产品就不上了，那你就别指望流量到你家来了。我做的时候运营经理要求我们至少一千款产品以上。这样就决定了你的压货成本，哪怕你没件产品平均五款，算算你的压货成本多少？何况随便有十多款冲量的，亏本引流的，可以经常出单的，压货就不止几十个库存了，我是尽量控制不压货，结果一件六十平的仓库还堆满了，算算几十万的货呢，杂七乱八的，最后想清仓都不好清。

当然，还有很多细节的事情，我觉得作为卖家来说，以上四大块你都觉得不是问题的话，那其他的也基本都没问题了，所以废话不多说，剩下的就是你们自己考虑吧！

最后，如果有什么问题都可以留言给我，细节的东西我会在留言中解答。祝各位早日成为大卖

 

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